Dan Lok è già un mega successo. È rapidamente ai vertici del mondo del business coaching.

La verbosità diretta e l’approccio all’azione di Dan sono senza dubbio il risultato delle difficoltà che ha dovuto affrontare da bambino, nato a Hong Kong, all’età di 14 anni, Dan e la sua famiglia si sono trasferiti in Canada per iniziare una nuova vita.

Non molto tempo dopo il suo arrivo, la famiglia Lok fu sconvolta, quando il padre di Dan telefonò da Hong Kong, informandoli che era fallito e che sarebbe rimasto a Hong Kong, lasciando Dan e sua madre a badare a se stessi.

Dopo essersi trasferito in un piccolo appartamento con una camera da letto e aver lottato per cavarsela, con il padre di Dan incapace di inviare denaro per sostenere la famiglia e la madre di Dan incapace di portare denaro a causa delle sue limitate capacità. Dan ha iniziato il suo primo e ultimo lavoro dalle 9 alle 5, a 16 anni, insaccando la spesa.

Dan è entrato al college nella speranza che gli avrebbe portato prosperità. Ha abbandonato gli studi poco dopo, avendo incontrato un uomo che molti anni dopo avrebbe fatto riferimento a “Il mentore finanziario che mi ha insegnato tutto”. Alan Jacques. Alan ha insegnato a Dan l’abilità del copywriting, Dan ha giurato di avere abbastanza successo da sostenere entrambi i suoi genitori.

Dan ha fallito in 13 iniziative imprenditoriali prima di raggiungere finalmente il successo.

Dan ammette che se avesse potuto cambiare qualcosa del suo passato non avrebbe iniziato tutte quelle sciocche imprese che alla fine si sono concluse con un fallimento. Incolpa la disperazione per le avventure imprenditoriali condannate che hanno prosciugato le sue risorse, sprecato il suo tempo e dirottato la sua attenzione.

Ma quei fallimenti hanno sviluppato l’ormai rinomata direzione laser dell’allenamento di Dan Lok. Ascolta mentre Dan spiega 3 potenti segreti di vendita che cambieranno non solo la tua attenzione, ma anche il modo in cui le menti delle persone possono essere influenzate ad acquistare tutto ciò che desideri.

Trascrizione | Dan Lok – Vendi qualsiasi cosa a chiunque

Avanti, vendimi questa penna. Oggi ti insegnerò come vendere qualsiasi cosa a chiunque, in qualsiasi momento.
Quando si tratta di vendere, quando si tratta di chiudere, ci sono così tante tecniche e così tanti modi. Oggi condividerò con te tre potenti segreti che puoi usare per vendere qualsiasi cosa a chiunque.

Il primo vero segreto è questo..

Come si trasforma qualcosa che è una merce, come si vende un prodotto, come si vende un servizio in un mercato così rumoroso? Numero uno. Capisci questo, le persone non comprano per logica, le persone comprano per emozioni e lo giustificano con la logica, le persone comprano in base alle emozioni e giustificano con la logica.
Voglio pensare a qualcosa che vuoi comprare nella tua vita, potrebbe essere un’auto, potrebbe essere una casa, potrebbe essere qualsiasi cosa. Voglio che tu immagini che, una volta che lo hai in mente, voglio che tu ti faccia questa domanda.. Perché vuoi comprarlo? perché vuoi comprare quel particolare oggetto, perché vuoi possedere quell’oggetto, perché è quello, forse è un vestito nuovo, ti sta bene, forse è un vestito nuovo, forse è una macchina nuova, forse è un casa nuova, forse è una vacanza ma perché la compri?

Voglio scavare un po ‘più a fondo

Se attraversi gli strati penso che ti renderai conto che stai acquistando emozioni, forse acquisti l’oggetto per avidità, vuoi fare soldi o vuoi risparmiare denaro o forse è per generosità, che acquistando questo oggetto ti aiuterà altre persone. Hai notato che a volte anche le aziende là fuori se acquisti questo particolare prodotto doneranno una certa somma in beneficenza, forse compri per generosità, forse per vergogna che se non lo compro guarderò stupido se non lo possiedo sembrerò stupido o forse è paura che se non lo compro mi perderò non voglio perdermi, forse è una via di fuga lì vai in vacanza, il tuo lavoro 9-5 ti sta facendo impazzire e dici “Oh amico, ho bisogno di un po ‘di tempo libero” Forse farlo, comprarlo perché è una fuga. Qualunque siano queste ragioni, quelle sono molto spesso ragioni emotive, quindi compri a causa dell’emozione e la giustifica con la logica. Quindi pensa a quando vendi qualcosa a qualcuno, stai solo parlando di caratteristiche e vantaggi, cosa farebbe per te o stai premendo quei pulsanti emotivi del cuore?

Ricordo che una volta ero a Harry Rosen

Che è un negozio di abbigliamento maschile molto noto, di fascia alta, a Vancouver. Sono entrato nel negozio e stavo camminando per la sezione Tom Ford, e il venditore mi si è avvicinato e mi ha detto
“Signore, c’è qualcosa che posso aiutarti?” “No, sto solo curiosando.” e lui disse:
“Fammi un favore, metti questo vestito”.  A quel tempo, non avevo mai posseduto un abito di Tom Ford prima. Ho molti abiti, ma non ho un abito di Tom Ford, ha detto
“Fammi un favore, mettiti questo”. Ho detto “Va bene”. L’ho messo.. 
“Allora come ti senti?”  “Beh, se ci si sente abbastanza bene.”
“Va bene, prova anche questo, indossa questo smoking.”  Ho detto: “Va bene, è fantastico”.
“Oh, sembra fantastico.” disse:
“Signore, sei un fan di James Bond?” Dico: “Chi non è un fan di James Bond, come duh.” Ha detto
“Vedi questo abito proprio qui, questo smoking, è il completo esatto, lo stesso identico design che indossa James Bond in Casino Royale.”  Conosci la scena in cui giocava, sembra bella! E prima che tu lo sappia, ho comprato quel maledetto smoking giusto ed è un sacco di soldi, costa un sacco di soldi e se ci pensi. Cosa sto comprando? Sto comprando emozioni, quello che sto comprando è questo, sto comprando quando indosso questo smoking, voglio dire, mi sento bene, come fan di James Bond mi sento come James Bond anche logicamente so che questo ovviamente non è James Bond Non sono James Bond, ma emotivamente mi ci vuole. Questo è bello che possiedo, sai che indosso lo stesso smoking, lo stesso vero, lo stesso tutto e poi mi ha venduto su.. come la camicia e il gemello, tutte le nove yarde giuste. È di questo che sto parlando.

Le persone comprano per le emozioni e si giustificano con la logica

Devi capirlo. Non spingere i tuoi prodotti, non limitarti a spingere i tuoi servizi, non spingere le funzionalità ei vantaggi, pensa a quali sono quei pulsanti emotivi che stai premendo.
Numero due. Le persone non si fanno strada in qualcosa, comprano la via d’uscita da qualcosa. Significa che le persone molto spesso stanno comprando qualcosa, perché hanno un problema che vogliono risolvere. Vogliono comprare la loro via d’uscita da quel problema.

Le persone non comprano il trapano.. vogliono un buco nel muro

Allora che cosa sei, li stai aiutando a risolvere? Che problema? Che cos’è, cos’è quella cosa, devi capire.
Quindi dico sempre che la quantità di denaro che guadagni è direttamente proporzionale a quanto in profondità comprendi il dolore del tuo mercato.
La quantità di denaro che guadagni è in proporzione diretta di quanto bene… quanto vai in profondità, quanto comprendi il dolore del tuo mercato. Quindi devi capire cos’è, quali sono le cose che le persone hanno e come puoi aiutarle ad alleviare un po ‘di quel dolore? Quindi pensaci. Numero tre.

La gente non compra prodotti e servizi, compra storie.

Perché quando ci sono così tante scelte sul mercato, su Internet qualsiasi prodotto tu voglia, ci sono centinaia e centinaia di scelte. Come ti distingui? Come si aggiungono emozioni a una merce, una penna… Qual è la differenza tra una penna da $ 2,00 come questa o una Montblanc da $ 800, John F Kennedy, una penna esclusiva in edizione limitata, una penna da $ 800, è la stessa penna con le stesse funzioni.. Storia, quando aggiungiamo una storia a un articolo, all’improvviso quando si aggiunge il John F Kennedy, la storia del presidente allegata a un marchio a un logo, è dieci volte più preziosa, è cento volte più preziosa, è 300 volte più preziosa. Quella penna in particolare, tutto a causa della storia, scrive lo stesso, una penna da $ 2,00 che puoi scrivere anche tu, questa è la differenza.
Quindi pensa, qual è la storia? Come puoi inserire storie in tutto ciò che fai? Forse è una storia sulle origini, come hai iniziato? Perché fai quello che fai? Racconta anche storie dei tuoi clienti..
Abbiamo appena lanciato un nuovo canale YouTube che puoi fare clic sul link sottostante e inserire un link sotto nella descrizione puoi verificarlo. È la community globale di Dan Lok su YouTube, non ha nulla a che fare con il programma che insegno. Ha tutto a che fare con le storie. Queste storie per i miei studenti, quello che hanno imparato, il loro background, le loro storie, non ha niente a che fare con me, non ha niente a che fare con il programma che gestisco, non ha niente a che fare con quello ma storie.
Allora, dove stai usando le storie nel tuo marketing, nella tua attività? In quale altro modo puoi usare le storie?

Ricorda, i fatti raccontano.. Le storie vendono | Vendi qualsiasi cosa

Quindi commenta qui sotto, dimmi.. in base a questi tre segreti, come mi venderai questa penna? Vai avanti. Commenta qui sotto e vendimi questa penna..